“十年蹤跡十年心”，光陰悠悠中，張麗華走出象牙塔已有十個年頭，2008年從南京郵電大學畢業之后進入了寶山局工作，從未離開。

這不算短也不算長的十年，對于張麗華來說可以分為兩個階段。前一階段，她是在和設備打交道，在區局維中部門工作，確保網絡、設備運行正常。后一階段是在和人打交道，2016年底她從后端轉型至前端，進入區局銷售支撐中心，負責ICT業務流程支撐。雖然從事ICT銷售支撐工作時間不長，但是這位“新人”已經嶄露頭角，前段時間作為投標負責人拿下了“寶山區教育局校園無線覆蓋”的千萬元級大單。

凡是過去，皆為序章。張麗華說自己會在智慧教育的路上踏實前行，為寶山區智慧教育生態發展貢獻自己的力量。

■記者錢立富

不懼對手擾亂拿下大單

商場如戰場，尤其是這樣數千萬元的智慧校園大單，博弈異常激烈，加入“戰局”的企業多達7家。有的企業甚至使出干擾戰術，使得招標工作不斷延期。面對對手的小動作，張麗華作為投標負責人，聯合理想公司應標團隊以“不變應萬變”，精心做好己方的準備。最終憑借電信整體強大實力，成功拿下此項目。

記者：在“寶山區教育局校園無線覆蓋”項目，對手是如何進行干擾的？

張麗華：招標公告是在2017年12月份公布的，其中要求，參與競標的企業需要提供至少7份校園的仿真測試圖紙和30多份校園設計圖紙，仿真圖紙要求說明是如何競標企業是如何在校園內具體布設AP的、布設在哪些位置。這個工作量非常大，不過因為我們前期準備很充分，拿出這些圖紙完全沒有問題。但是，有的競標企業來不及拿出這些圖紙，為了拖延招標結果公布的時間，他們連續對招標工作提出“質疑”。本來，招標結果是在春節前公布的，后來拖延至3月中旬。

記者：面對對手造成的延期，我們做了哪些準備？競標結果公布后，電信成功拿下，那參與競標的其他企業的反應如何？

張麗華：我們之前已經做了充分準備，所以心里是有底的。不過為了確保萬無一失，在這期間，我和理想公司的同事們都在仔細核對標書，不讓一丁點問題存在。我老家在江蘇南通，為了仔細核對標書，春節假期我提前三天回到上海，將招標準備工作做細，父母和愛人都理解、支持我。

3月14日，競標結果公布，我們以高于對手8%的價格成功中標。這個時候，對手們很“安靜”，因為我們準備工作做得非常扎實、非常充分。

就拿標書來說，我們厚厚一摞，設計圖紙是單獨成冊的、不包括在內，標書有2000多頁。而對手的標書只有500頁左右。而且，那些校園設計圖紙，我們不是提供了30多份，而是提供了110多所學校的圖紙，遠遠超過招標要求。

記者：這次競標勝出，是因為我們整體實力突出。那么，你覺得其中還有哪些影響勝負的關鍵因素？

張麗華：我們抓住了用戶痛點，向對方提供了購買服務的方式。按照傳統模式，校園無線網絡建好之后，由教育部門自己運營。但是由于寶山區學校數量多、區域廣，管理好并不容易，而且這對人員專業性有較高要求。我們提出了通過向電信購買服務的方式，用戶只管用，運營維護由我們提供，教育部門就沒有了這些麻煩。

而且，我們突出了理想公司研發的無線管理平臺兼容性，能與現有“校校通”有線網絡充分融合的優勢，避免與競爭對手陷入同質化低價競爭。

接下來，我會跟蹤項目的實施。目前在幾所學校試點，試點通過后會在全區范圍內開展。

不同經歷都是人生財富

從大學畢業進入寶山局工作后，張麗華很長一段時間都是在區局維中部門工作，成天和設備打交道。一年多前，通過內部人才招聘，她轉入前端條線，在區局銷售支撐中心負責ICT業務流程支撐工作，整天和人打交道，這帶給她不一樣的體驗。

在她看來，這些經歷都是寶貴的財富。

記者：在后端和前端工作，有什么不一樣的感受？

張麗華：在后端部門，面對的是設備、數據，碰到問題，按照固定的流程進行處理。而在前端部門，自主性更強一些，很多事情你都要自己判斷，是否正確、合適。

我覺得，在不同的部門工作，對自己都是很好的歷練。在后端部門工作8年，讓我能沉下心耐住性子，工作要細致。而這一年多在前端，我也學習了很多的知識，過得很充實。

記者：在休息時，你會做些什么？

張麗華：烘焙是我喜歡做的事情，就像一次細致浪漫的旅行，能很好地放空自己。我也很喜歡看書，不過和以前有些不同。以前更多是興趣所在，而現在更要通過看書、學習來提升自己的能力。現在看書的范圍更廣，特別是專業方面的書籍必須要看，比如智慧教育、物聯網等等方面。對我來說，學習是迫在眉睫的事情，必須要掌握新的知識，才能更好地在工作中取得成績。

記者：工作忙碌，那還有時間經常陪伴家人嗎？

張麗華：我愛人在蘇州工作，他有時間會來上海陪我。如果我有時間，也會去蘇州。幸好蘇州不遠，幾乎每周我們都能相聚。他說會來上海工作，但時間還沒有確定下來。我爸媽也經常會從南通來上海看我，一家人聚在一起，挺好的。