四年前，他從莘閔局走出，穿上戎裝，成為綠色軍營中的一名戰士；兩年后，他回歸電信，再次成為通信行業中的一員；而今，他又開啟轉型，走向前端，成為政企客戶部軍政中心的客戶經理。在前端崗位不到一年，維系好現有客戶、多發展新客戶是他的工作目標，現在，他做到了，他就是蘇政，一個帶著復員軍人的昂揚斗志在前端市場開拓的客戶經理。 

曾擔心單子“毀”在手里

從莘閔局維護中心到渠道部，再到政企部，蘇政從后端一步步走向前端，每一次轉變意味著全新的開始，也蘊含著挑戰。蘇政說，就是要挑戰自己，讓自己越來越好。

記者：為什么會選擇向前端轉型？

蘇政：我的性格比較內向，希望能改變自己。雖然我曾有一段時間被借調到公司渠道部，也算前端，但對接的都是營業廳、營業員，偏管理。做了政企客戶經理之后，就是和客戶打交道，真正地在前端一線。

記者：客戶經理的“第一關”就是要敲開客戶的門，這關難嗎？

蘇政：剛到政企部時，我跟著師傅跑客戶，師傅對業務很熟悉，和客戶對答如流，我覺得壓力很大。當時我心里想，如果這些問題問我，場面就尷尬了。政企業務比較復雜，因此，作為一個客戶經理，對業務的熟悉程度相當重要。我跟著師傅跑了兩個月，學到了很多。

記者：第一次獨立去拜訪客戶的過程順利嗎？

蘇政：我第一次去拜訪的客戶是國資委，當時他們在用電信的加密手機，我要做的就是和他們續約。聽起來續約并不難，但對我這樣一個新手來說，其實蠻擔心這個單子毀在我手里，因為當時有友商希望也能打開國資委的口子。而且，客戶在續約前提出了一些條件，有時會讓我不知所措。幸好有行業經理的幫助和協調，我也盡量勤快地往客戶那里跑，確定各種細節。大概用了2個月左右，終于和客戶敲定了續約，我也松了一口氣。

不僅要“保”還要“創收”

如果說“保住”國資委的單子，蘇政走出了作為客戶經理的第一步，那么，拿下上海航天局，對蘇政來說是一個大大的突破。作為“戰狼行動”中的一部分，在蘇政和其同事的而共同努力下，獲得了在上海航天局新增C網千余線的好業績。

記者：能突破上海航天局得益于怎么樣的契機？

蘇政：今年春節前，政企部副總經理王文東帶著我去拜訪航天局的一個下屬子單位，這個單位后來有蠻多員工辦了我們的199元十全十美套餐。他們的反響都很不錯，因為他們都在一個大院內辦公，口口相傳，其它部門的員工也知道了。我也偶然聯系上了航天局的相關領導，他們對這個業務非常感興趣，同意我們在他們院內設攤，并且還幫我們向員工進行設攤前的宣傳。

記者：設攤時，來辦理的人多嗎？現場熱鬧嗎？

蘇政：我們5月初在航天大院內設攤，整整一周，在其不同部門的大樓里安排受理人員，最多的時候一天能新增150多線，可以說從上班到下班，攤位前都有人。我對這個單子的期待不像國資委那樣“保住”就行，而是越多人辦越好。航天局幫我們做好了前期的宣傳，我們也做好了各種服務，比如我們為航天局的每個單位建了微信群，人數最多的群有200多個人，大家對于套餐有什么疑問，直接在微信群里問，很多員工的疑問得到了解決，因此，現場辦理時非常順利。

記者：感覺這個案例從開始到設攤都非常順利，中間有什么困難嗎？

蘇政：最大的困難就是一開始設攤計劃被打亂。4月下旬，我和航天局溝通時表示計劃用一個月左右在大院里設攤受理，4月底，突然接到市場部通知，199十全十美套餐的優惠會在5月中旬結束，也就是說，我們的時間少了一半，于是，我們馬上和航天局溝通，緊急調整設攤計劃。幸好，客戶很理解，到最后，這個單子的新增量超出了我的預期。

軍營生活讓他追求完美

或許是在軍營的歷練造就了蘇政不服輸、敢于挑戰自我的品格，在政企客戶經理的崗位上，蘇政有了一個良好的開始，不過，這遠遠不是終點。

記者：軍營生活對現在的你有什么影響？

蘇政：兩年的軍旅生涯是忘不了的，在南京的軍營中學到了很多，比如嚴格規定的內務標準，一開始，由于疊被子的手法不熟練，我的被子與大多數戰友一樣被連長扔出窗外。后來，每天午休時間，我頂著火辣辣的太陽在訓練場上用小板凳反復磨壓蓬松的棉花被，一遍又一遍地折疊被子。我的心態也發生了變化，從得過且過到追求細節完美。其實，現在當了政企客戶經理，對客戶服務得是否到位也是體現在每一個完美的細節中。

記者：對于未來有什么期待？

蘇政：盡管有了一點小小的業績，在政企客戶經理這條路上，我還剛剛開始，還有許多需要學習和提升的方面，我最想突破的是在政企客戶新業務方面，因為這是未來的趨勢，也是公司的發力點之一，我也要站上潮頭。