一家友商的應(yīng)標(biāo)價格不到電信的80%，另一家的應(yīng)標(biāo)價格更低。沒有出乎大家的意料，為了拿下“寶山區(qū)公共安全視頻監(jiān)控共享平臺”這個億元級大單，友商們在價格上進(jìn)行了血腥拼殺。但綜合實力才是決定成敗的唯一。最終，上海電信憑借整體完整的技術(shù)方案、深厚的技術(shù)儲備、詳實的建設(shè)方案以及完善的售后服務(wù)支撐體系，贏得了總分第一，順利拿下項目，彰顯了在平安城市建設(shè)領(lǐng)域的雄厚實力。

不懼“低價血拼”，拿下！

讓目光回到一個多月前——2017年11月24日，周五。

這天一大清早，寶山局銷售支撐中心的徐駿和另外兩名同事一起來到投標(biāo)公司，他們是來參加“寶山區(qū)公共安全視頻監(jiān)控共享平臺”公開招投標(biāo)活動的。“寶山區(qū)公共安全視頻監(jiān)控共享平臺”是個大項目，通過政府采購網(wǎng)進(jìn)行公開招投標(biāo)，大單引來各方激烈爭奪。

一起參加投標(biāo)的，還有其他運營商。標(biāo)會開始前，大家有說有笑、相談甚歡。9點半，標(biāo)會正式開始，氣氛立刻凝重起來，很快三家運營商人員都看到了彼此的投標(biāo)價格。“當(dāng)時看到另兩家的出價，我心里有些打鼓。我們預(yù)估到其中一家友商會出低價，他們的實際出價跟我們預(yù)估的差不多。但是另一家友商也出了低價，這有些出乎意料。兩家都出了低價，對我們有些不利。”

兩家友商的出價都比電信要低，不過最后好消息傳來，政府采購網(wǎng)上刊登公告，上海電信成功中標(biāo)。“技術(shù)專家要對每家的方案進(jìn)行評分，包括技術(shù)能力、人員資源、建設(shè)能力、運維能力等，一項項評下來，我們得分最高。”

各部門齊心協(xié)力，強勁！

建設(shè)“寶山區(qū)公共安全視頻監(jiān)控共享平臺”，要整合原有的模擬標(biāo)清視頻監(jiān)控資源，還要在重點區(qū)域新建一批數(shù)字高清攝像資源，并且要應(yīng)用視頻智能分析等先進(jìn)技術(shù)和手段，使得視頻信息得到有效應(yīng)用，為城市管理、反恐處突、維穩(wěn)救災(zāi)和應(yīng)急指揮提供圖像資源共享服務(wù)。

“寶山區(qū)公共安全視頻監(jiān)控共享平臺”是近年來寶山區(qū)最大的信息化項目，公司領(lǐng)導(dǎo)對此高度重視。在項目推進(jìn)期間，馬益民總經(jīng)理、馬明副總經(jīng)理多次來到寶山，了解項目進(jìn)展。

公司相關(guān)部門為此項目齊心協(xié)力，勁往一處使。在項目啟動公開招標(biāo)后，來自總師、政企、研究院、理想、網(wǎng)發(fā)、采購、網(wǎng)運、財務(wù)等部門的精兵強將，和寶山局的專業(yè)人員一起組成團(tuán)隊，奮戰(zhàn)了近一個月制定技術(shù)方案、編寫標(biāo)書。

在投標(biāo)前的二十多個日夜里，項目組所在的辦公室總是最晚關(guān)燈的，即使是周末，辦公室里也有人加班。尤其到了后期關(guān)鍵時刻，項目組成員沒有早于晚上10點下班的，熬通宵更是家常便飯。最終，大家交出了質(zhì)量上乘的投標(biāo)文件，這些文件多達(dá)16本，堆起來高高一摞，兩三個人才能一次搬走。

這次競標(biāo)集成了全公司之力，顯現(xiàn)了上海電信雄厚的整體實力，為順利拿下項目打下堅實基礎(chǔ)。

“大項目，找電信”，效應(yīng)！

在激烈競爭中拿下了寶山區(qū)最大的信息化項目，是因為有著公司作為堅強后端，有著各部門不分彼此的通力合作，同時寶山局也付出了諸多努力，這是堅持不懈的結(jié)果，厚積而薄發(fā)。

2015年下半年，寶山區(qū)政府啟動“公共安全視頻監(jiān)控共享平臺”建設(shè)規(guī)劃。從一開始，寶山局就積極參與其中，與相關(guān)政府部門溝通，了解需求、開展調(diào)研、溝通方案。寶山局還成立了由局領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)局相關(guān)部門組成的“寶山平安城市寶山電信項目組”虛擬團(tuán)隊進(jìn)行專項工作對接，對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、運維標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入討論，逐步搭建出項目的整體運轉(zhuǎn)框架。

2017年，“寶山區(qū)公共安全視頻監(jiān)控共享平臺”招標(biāo)工作正式啟動，寶山局獲得信息后，提前按公司的管理要求在招標(biāo)前完成投標(biāo)授權(quán)，并抽調(diào)人員組成投標(biāo)項目組，和公司相關(guān)部門的技術(shù)專家一起努力，制定實施方案。

成功拿下大單，是對堅持不懈付出的最好回饋，而且積極效應(yīng)會持續(xù)釋放。通過此項目，進(jìn)一步鞏固電信在公安監(jiān)控領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，在區(qū)政府層面塑造“大項目，找電信”的效果，有助于上海電信在未來信息化建設(shè)過程中獲得更多的機(jī)會提供更多的機(jī)會，不斷創(chuàng)造新價值。