每年的校園秋促是運營商們搶奪新用戶的戰場，在秋促戰役正式打響之前，有些人早已做了秋促的先行軍，為電信能進駐校園努力著，已在電信工作了25年的東區局的劉勇就是其中的一員。

1992年，劉勇從部隊退伍后來到上海電信，做過電纜工程、公客銷售和政企樓宇銷售。2013年6月，劉勇接手校園業務資源談點及進駐工作，第二年便獲得公司校園秋促杰出貢獻個人。

這4年，劉勇一步步迎難而上，不斷擴大東區局在高校市場內的“版圖”。今年，在他的努力下，東區局進入復旦北苑宿舍區市場，為9月復旦大學的秋促成功打下了堅實的基礎。

一戰成名，讓學校服了

回望承接校園運營工作的4年，劉勇可謂是碩果累累，完成了上理工、體育學院、健康醫學院、出版專科等10所院校的資源談點及進駐。之所以能如此快且多地拿下校園，有兩個原因，一是電信網絡口碑好，質量硬，二是在進駐上海理工時“一戰成名”，為之后的工作埋下伏筆。

記者：2013年時，東區局范圍內除了同濟大學、財經大學個別校區外，其他高校內的宿舍寬帶基本用的是其他運營商的網絡，你是怎么打開局面的？

劉勇：最先打開局面的是上理工，當時他們用的是友商的寬帶。我接手校園業務后，試圖在人際關系上突破，打感情牌。比如，學校有的老師的家庭寬帶不好，我就上門去測試信號，幫忙解決，久而久之大家成了朋友，老師再介紹老師，我們和學校的關系變得越來越緊密。剛開始，電信和上理工的合作只是拿幾層樓做試點，試點結束后，學生感知非常好，校方對網絡的評價是“相當穩定”“很滿意”。試點結束后，校方問我們，暑假期間能不能完成140多棟樓的工程。說實話，時間非常緊，但我還是拍著胸脯保證，一定能完成。施工時，我幾乎是沒日沒夜地守在上理工，最后，我們40天就完成了校方的要求，比約定時間還早，9月開學時，上海電信成功放號。這下，我們“一炮打響”，整個東區片區的學校都知道，上海電信40天完成了140棟樓的施工，牛！

記者：上理工的成果直接影響了其他院校的資源談點及進駐嗎？

劉勇：是的，上理工用了電信網絡后，學生反映非常好，體育學院也動心了，說如果我們能在20天鋪設管道，保證開學放號就與我們合作，最后我們15天就完成了管道鋪設。看似簡單，其實這個學校我們跟了兩年，先前的工作做得很細致，對學校情況做了全面排摸，后續的工作才能順利進行。漸漸地，上海電信在高校間有了口碑，老師之間也會相互推薦，進駐的學校越來越多。

帶兩個充電寶上班

“不好意思，你等我十分鐘。”“不好意思，有個電話進來了，我先聽一下”。劉勇給人的第一印象是：太忙！采訪過程中，他的電話不停響起。他一天的電話有多少個？劉勇說，中午想翻早上的通話記錄，已經找不到了。今年，復旦北苑23幢學生公寓的光網覆蓋工程項目交予東區局建設。工程期間，是上海最熱的時候，劉勇每天頂著40多度的高溫天氣來回奔波于單位和施工現場，隨身攜帶2個充電寶，才能保持當天的手機通暢，雙休日更是隨時待命。

記者：復旦北苑學生宿舍區的23幢學生公寓是怎么談下來的？

劉勇：在這個過程中，公司、區局都給了我們很多支撐和幫助。今年6月，友商和校方的合約到期，這是個好機會，何況我們早就針對北苑學生宿舍區做過方案，此前我也一次次拜訪過校區信息辦、后勤、保衛、基建、校辦等部門，校方對電信優質的解決方案及一絲不茍的態度留下了深刻的印象。當時，校方以招投標的形式重新選運營商，得知消息后，我們兵分三路，有人買標書、有人做標書，我去和校方溝通，功夫不負有心人，最后，我們終于中標了。

記者：要實現秋促放號，暑假前工程就得交付？

劉勇：是的，所以學生放假的時候就是我最忙的時候。8月，復旦北苑學生宿舍區光網覆蓋工程正式啟動，我是校方與施工方的總協調人，中間有什么事都要我溝通。有時候，有人說：“劉勇，你手機怎么總打不通。”之所以打不通，是因為正在通話中。施工的時候也是上海最熱的時候，但施工必須穿戴整齊，特別是在女生宿舍，短袖都不行，必須長袖長褲，汗水浸透衣服都能擰出水來，出去走一圈，衣服就又干了。